Хочете прокинутися завтра з відчуттям, що ваша зарплата зросла? Це не фантазія, а реальність, якщо правильно підійти до розмови з керівником, пише Pixelinform.
Успіх переговорів про підвищення залежить від деталей, які легко упустити. Ми зібрали перевірені стратегії з досліджень Forbes та рекомендацій експертів Indeed, щоб допомогти вам отримати бажане підвищення.
1. Виберіть ідеальний момент
Згідно з дослідженням “How to Ask for a Raise: 8 Effective Tips”, найкращий час для розмови – одразу після успішного завершення важливого проєкту. Якщо ви щойно закрили угоду або значно покращили показники компанії, ваш внесок ще свіжий у пам’яті керівника, що збільшує ваші шанси.
2. Зберіть факти, які говорять самі за себе
Дані – ваш найкращий аргумент. Згідно з Robert Half, конкретні цифри, такі як збільшення продажів на 20% або оптимізація процесів, що заощадила години роботи, роблять заперечення майже неможливими.
3. Демонструйте впевненість
Harvard Business Review зазначає, що люди, які спокійно і впевнено говорять, частіше отримують позитивну відповідь. Дивіться в очі, говоріть чітко і спокійно. Важливо не вимагати, а аргументовано пояснювати свою позицію.
4. Порівняйте свою зарплату з ринковими показниками
Перегляньте середню зарплату на вашу посаду на Glassdoor і поділіться цією інформацією. Скажіть: “Мій поточний дохід нижчий за середній по ринку”, – це не ультиматум, а привід для роздумів. Forbes підтверджує ефективність такого підходу.
5. Запропонуйте альтернативи
Якщо підвищення зараз неможливе, попросіть додаткові бонуси: гнучкий графік, оплачувані відпустки чи покриття витрат на навчання. Як радить Indeed, не варто зациклюватися лише на сумі – розглядайте всі можливі варіанти.
6. Використовуйте правильний тон
Замість “Мені потрібно більше грошей” скажіть: “Хотів би обговорити, як моя робота впливає на мою винагороду”. The Muse зазначає, що така фраза сприяє відкритій розмові і зменшує напругу.
7. Висловіть вдячність
Подякуйте за можливості, які вам дали, перш ніж перейти до розмови про підвищення. Business Insider рекомендує використовувати фразу “Дякую за довіру” – це створює позитивний настрій і розташовує керівника до вас.
8. Відправте підсумковий лист
Після зустрічі напишіть коротке повідомлення з подякою. Це підкреслить вашу професійність і організованість. Robert Half стверджує, що цей крок підвищує шанси на позитивне рішення.
9. Будьте готові до відмови
Якщо зараз відповідь “ні”, не сприймайте це як остаточний вирок. Запитайте, що потрібно зробити, щоб отримати підвищення в майбутньому, і слідуйте рекомендаціям.
10. Готуйте запасний план, але не погрожуйте звільненням
За даними Harvard Business Review, впевненість у власній цінності змушує керівника шукати компроміс. Якщо ви дійсно цінний працівник, начальник це зрозуміє без прямих натяків.
Дотримуючись цих порад, ви значно підвищите свої шанси отримати підвищення. Підготуйтеся, дійте впевнено – і вже завтра ваша зарплата може стати вищою!
