Кожна людина стикалася з ситуацією, коли вона заходить до магазину за кількома товарами, а виходить із повними кошиками. Хтось замислювався над тим, чому подібне виникає? Маркетологи невипадково отримують хороші зарплати.
Варто згадати кілька прийомів, через які покупці купують більше.
Правильне розміщення товарів
Маркетологи ретельно планують розміщення товарів у магазині. Вони розміщують товари з високою маржинальністю на рівні очей, а також поруч із товарами, які часто купують разом. Це стимулює покупців до додавання додаткових товарів у свій кошик.
Акції: “Купи один, отримай другий зі знижкою”
Такі акції мотивують клієнтів до додаткових покупок. Маркетологи пропонують угоди типу “Купи два, отримай третій безкоштовно” або “Купи один, отримай другий зі знижкою”, що стимулює покупців купувати більше товарів, щоб отримати вигоду.
Підсвічування продуктів
Використання спеціального підсвічування або виділення товарів за допомогою спеціальних дисплеїв привертає увагу покупців до певних товарів. Це підвищує ймовірність того, що клієнти додадуть їх у свій кошик.
Створення унікальних пропозицій
Маркетологи розробляють ексклюзивні пропозиції для своїх клієнтів, які є недоступними в інших магазинах. Це може бути обмежена серія товарів або спеціальні бонуси за покупку певної кількості.
Використання ароматів
Дослідження показують, що певні аромати можуть стимулювати купівельну поведінку. Маркетологи використовують аромати, такі як свіжа випічка або аромат свіжоскошеної трави, щоб створити затишну атмосферу та стимулювати апетит клієнтів до покупок.
Проведення дегустацій
Пропозиція клієнтам можливості спробувати продукти перед покупкою збільшує ймовірність того, що вони придбають їх. Магазини часто організовують дегустації або пропонують безкоштовні зразки, щоб привернути увагу та переконати клієнтів у якості товару.
Спеціальні зони
Маркетологи використовують такі методи, як розташування товарів біля касових столів або створення зон із товаром “останнього моменту”, щоб стимулювати імпульсні покупки перед виходом із магазину.
Застосування психологічних прийомів
Маркетологи вивчають психологію споживачів та використовують різні прийоми, такі як створення обмеженої доступності товару чи створення почуття терміновості, щоб стимулювати покупки.
Персоналізовані рекомендації
Магазини використовують дані про покупки клієнтів, щоб запропонувати їм персоналізовані рекомендації щодо додаткових товарів, які можуть зацікавити їх.
Створення комфортної атмосфери
Створення приємної атмосфери в магазині, такої як приємна музика, чистота та порядок, робить перебування клієнтів у магазині приємнішим, що сприяє збільшенню продажів.
