Іноді ми купуємо речі, які не хотіли купувати, але не можемо пояснити чому так вийшло. Споживче ставлення тут ні до чого – іноді маркетологи застосовують дієві стратегії.
Виявляється, є таке поняття як нейромаркетинг – область, яка походить з нейробіології та психології. Якщо знати цю науку, можна впливати на емоції і навіть рішення покупців.
Як маркетологи впливають на покупців
До чого прагнуть продавці:
- Викликають почуття неповноцінності. Вони можуть думати, що вони небагаті, негарні і таке інше.
- Ігри з цифрами. Ціни виставляються 45.90 до 49.90. Це створює ілюзію, що ціна продукції становить усе ще 40 гривень.
- Відчуття причетності. Складається враження, що покупець є частиною величезної компанії.
- Виклик до цінностей. Досить часто у рекламі використовується цінність сім’ї, щастя, дружби тощо.
